KPI Scorecard — Marketing Lead (v1 — dikunci)
Scorecard operasional posisi Marketing Lead: mengubah KPI (dari JD + KPI_Definitions) jadi skor tertimbang per periode. Berbeda dari peran eksekusi, KPI Lead sebagian besar bersifat agregat/rollup dari KPI tim — bukan metrik yang dieksekusi sendiri. Instrumen objektif; menjadi bukti faktor Kuantitas/Kualitas di penilaian HR, bukan penggantinya (_STD_KPI_Scorecard, Metodologi_SOP_dan_KPI).
✅ Bobot + metode rollup dikunci (Anton, 2026-07-11): 30 / 20 / 20 / 20 / 10 → di-home-kan ke KPI_Definitions §3. Dikunci paling akhir karena KPI Lead = agregat/rollup: menarik realisasi dari scorecard tim (yang kini juga terkunci). Target numerik: blended ROAS = ROAS Target Dashboard (Benchmarks, live Profit Engine 2026); pertumbuhan afiliasi/KOL masih
interim. KPI kualitatif (#2, #3) memakai skema penalti terkunci (−10%/pelanggaran, lantai 0%).
Live di App: rollup skor tim & kepatuhan dihitung di Marketing HQ
/performance. Scorecard ini = definisi & bobot rollup; App = perhitungan live.
Model skor (dikunci, sama untuk semua peran)
Direct weighting · achievement = realisasi ÷ target, cap 120% · skor = Σ(ach×bobot) · band 5-level. Σ bobot = 100%.
| Skor akhir | Band | Setara HR |
|---|---|---|
| ≥ 110% | Sangat Baik | 5 |
| 100–109% | Baik | 4 |
| 90–99% | Cukup | 3 |
| 80–89% | Kurang | 2 |
| < 80% | Sangat Kurang | 1 |
Scorecard — Marketing Lead (periode <Qx / bulan>)
| # | KPI (agregat) | Bobot (usulan) | Target | Realisasi | Achievement (cap 120%) | Skor | Sumber realisasi (rollup) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Blended ROAS lintas brand | 30% | ROAS blended ≥ ROAS Target Dashboard per marketplace/brand (Benchmarks · live Profit Engine 2026) | KPI_Scorecard_Digital_Advertiser + KPI_Scorecard_Superoperator · Analisa_Sheet | |||
| 2 | Eksekusi Campaign | 20% | Campaign jalan sesuai kalender & brief [kualitatif → %] | Campaign_Calendar · SOP_Perencanaan_PostMortem_Campaign | |||
| 3 | Kualitas & Ketepatan Pelaporan | 20% | Laporan mingguan & bulanan tepat waktu & akurat [kualitatif → %] | SOP_Pelaporan_Alignment_Senior_Leadership · Reporting_Templates | |||
| 4 | Performa & Pengembangan Tim | 20% | Rata-rata scorecard tim ≥ target + kapabilitas berkembang | KPI_Scorecard_Superoperator · KPI_Scorecard_Marketplace_Affiliate_KOL · KPI_Scorecard_AI_Content_Creator | |||
| 5 | Pertumbuhan Afiliasi & KOL | 10% | Jaringan afiliasi/KOL tumbuh per periode [angka pending] | KPI_Scorecard_Marketplace_Affiliate_KOL · Affiliate_Tracking_Sheet · KOL_Tracking_Sheet | |||
| Total | 100% | <skor> → <band> |
Rasional bobot (usulan v1)
- 30% Blended ROAS lintas brand — north-star posisi (bandingkan model ideal: Head of Marketing → blended ROAS, revenue vs target). Rollup efisiensi iklan seluruh tim; pembeda akuntabilitas Lead.
- 20% Eksekusi Campaign — Lead memiliki perencanaan & kalender campaign; on-time/on-brief adalah tuas langsung Lead.
- 20% Kualitas & Ketepatan Pelaporan — antarmuka akuntabilitas ke senior leadership; deliverable inti Lead.
- 20% Performa & Pengembangan Tim — Lead = A team evaluation/hiring/upskilling; rollup scorecard tim + pertumbuhan kapabilitas (termasuk kesehatan toko/rating via scorecard Superop/MS).
- 10% Pertumbuhan Afiliasi & KOL — penting tapi porsi lebih kecil; rollup KPI MS+KOL.
Cara mengisi (rollup)
- Ambil realisasi tiap KPI dari scorecard peran terkait + sheet sumber (blended ROAS dari Analisa; team performance dari scorecard tim; afiliasi/KOL dari tracker).
- Petakan KPI kualitatif (#2, #3) ke %: mis. semua campaign on-calendar/on-brief = 100%; tiap slip −x%
[skema penalti — pending Anton]. - Hitung achievement (cap 120%) → kalikan bobot → jumlahkan → tentukan band.
- Skor + band jadi input faktor Kuantitas/Kualitas penilaian HR periode itu.
Catatan
- Ketergantungan rollup: semua scorecard tim kini terkunci (DA 35/25/20/20 · Superop 30/25/25/20 · MS+KOL 30/25/25/20 · AICC 35/30/25/10); Lead menarik realisasi dari sana.
- Target numerik: blended ROAS = ROAS Target Dashboard per marketplace/brand (live di Profit Engine 2026 → Benchmarks); pertumbuhan afiliasi/KOL =
interim. - Kesehatan toko & rating tidak jadi KPI terpisah di v1: sudah tercakup di rollup team performance (scorecard Superop/MS). Dapat dipisah bila Anton mau.
Related
_Marketing_Lead_Hub · KPI_Definitions · Worksheet_Marketing_Lead · KPI_Scorecard_Digital_Advertiser · KPI_Scorecard_Superoperator · KPI_Scorecard_Marketplace_Affiliate_KOL · KPI_Scorecard_AI_Content_Creator · _STD_KPI_Scorecard · _Conventions