Benchmarks — ROAS & margin targets
Rumah target/benchmark angka (ROAS, margin) yang dirujuk scorecard & SOP. Angka live dihitung di
Profit Engine 2026 (per produk/marketplace) — node ini merangkum model & angka acuan, bukan menyalin
seluruh matriks. Sumber tunggal ekonomi = Pricing_Architecture (harga jual) + Profit Engine 2026 (COGS + ROAS).
#owner/anton · Sumber live: Profit Engine 2026
ROAS: True vs Dashboard (gross-up)
Ada dua level ROAS: True ROAS (breakeven ekonomi riil) dan ROAS Dashboard (yang diset di ad manager, sudah di-gross-up untuk PPN iklan + cancel/unpaid + failsafe). SOP & KPI pakai ROAS Target Dashboard sebagai ambang operasional. Model penuh + tangga per level = Unit_Economics §1.
- TikTok: pakai ROAS Target Dashboard langsung dari
Profit Engine 2026(per marketplace/produk). - Non-TikTok (Shopee/Meta/dll.): breakeven True ROAS = 5.0 (keputusan Anton 2026-07-10), di-gross-up ke Dashboard lewat model yang sama (faktor gross-up lebih besar karena PPN iklan ~11%).
Target ROAS Dashboard per akun (mining Profit Engine 2026, 2026-07-11) — kolom yang dipakai KPI/SOP:
| Akun | Brand | Target Dash | Akun | Brand | Target Dash | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| TikTok Arkanza | Arkanza | 5,56 | Shopee Arkanza | Arkanza | 6,17 | |
| TikTok Store | Arkanza | 6,85 | Shopee Arkanza Mall | Arkanza | 7,54 | |
| TikTok Support | Arkanza | 6,17 | Shopee Support | Arkanza | 6,85 | |
| TikTok Dananta (Katun) | Dananta | 6,85 | Shopee Dananta | Dananta | 6,85 | |
| TikTok Dananta (Poly) | Dananta | 5,48 | Shopee Loka | Loka | 6,85 | |
| TikTok Loka | Loka | 8,22 | Shopee Sudjiwo | Sudjiwo | 8,22 | |
| TikTok Sudjiwo | Sudjiwo | 7,54 | Meta / FB Store | semua | 27,41 / 4,80 |
Tabel lengkap (True / Min / Target / Pay-Day + struktur fee per marketplace) = Unit_Economics §2–3. Baris afiliasi-organik tidak punya target ROAS iklan (berbasis komisi). Angka = snapshot; bila fee/harga berubah, sheet yang jadi acuan, lalu perbarui saat review.
Margin floor
5% (semua brand, dikunci Anton 2026-07-11). Konsisten dengan ROAS: pada True ROAS 5.0, margin cofunded ≈ 5,13% — jadi True ROAS 5.0 = titik breakeven yang mendarat tepat di margin floor.
Struktur fee
Ringkas: Platform 17,5% (Mall/Support 21,5%) · Affiliate 0–10% (per skema) · PPN Iklan TikTok mainstream 0% / Shopee & Meta ~11% · Cancel/Unpaid 10% · Failsafe 90% · Processing ≈ Rp4.250. Tabel penuh per marketplace = Unit_Economics §3.
Pemakaian (ambang operasional)
- Pause/scale iklan: saat ROAS aktual < ROAS Target Dashboard produk itu (SOP_Spend_Pacing_Kesehatan_Akun · SOP_Strategi_Approval_Iklan).
- KPI Efisiensi Iklan (DA, Lead blended): target = ROAS Target Dashboard per marketplace (KPI_Definitions · KPI_Scorecard_Digital_Advertiser).
- Saat Pay-Day/promo, pakai kolom ROAS Pay-Day (lebih tinggi karena diskon promo).
Related
KPI_Definitions · Pricing_Architecture · Budget_and_Allocation · SOP_Spend_Pacing_Kesehatan_Akun · Analisa_Sheet