Unit Economics — fee, margin & ROAS per marketplace
Rumah ekonomi per unit: struktur fee tiap marketplace, model margin, dan tangga ROAS
(True → Dashboard) per brand × marketplace. Angka di-mine dari Profit Engine 2026 (per tab
marketplace) — node ini merangkum modelnya supaya SOP & scorecard punya satu rujukan; angka live tetap
di sheet (fee/PPN bisa berubah per marketplace). Harga jual = Pricing_Architecture; target ROAS
yang dipakai scorecard dirangkum di Benchmarks.
#owner/anton · Sumber live: Profit Engine 2026 · Cadence: review saat fee marketplace / harga / COGS berubah.
1. Tangga ROAS: dari True ke Dashboard
Satu produk punya empat level ROAS, dihitung berurutan di Profit Engine:
- True ROAS Target — breakeven ekonomi riil (margin mendarat di lantai margin, ≈ 5%).
- ROAS Min Dashboard — angka minimum yang diset di ad manager; True di-gross-up untuk PPN iklan (bila kena) + cancel/unpaid + failsafe. Di bawah ini = rugi.
- ROAS Target Dashboard — ambang operasional yang dipakai SOP & KPI. Target sehat sehari-hari.
- ROAS Pay-Day — target lebih tinggi saat promo/payday (harga sudah dipotong diskon, jadi butuh ROAS lebih besar).
Faktor gross-up beda per marketplace karena PPN iklan (TikTok mainstream 0%, Shopee/Meta ~11%) dan platform fee (17,5% reguler; 21,5% Mall/Support/sebagian Shopee). Karena itu ambang tidak seragam, jadi selalu tarik angka per akun.
2. ROAS Target Dashboard per brand × marketplace
Ambang operasional (kolom yang dipakai SOP/KPI = ROAS Target Dashboard). Untuk satu akun, target ROAS sama lintas seri/skema; yang beda hanya margin per skema. Sub-brand punya split Katun vs Poly (COGS beda) sehingga target ROAS-nya beda.
| Akun / Marketplace | Brand | True | Min Dash | Target Dash | Pay-Day |
|---|---|---|---|---|---|
| TikTok Arkanza | Arkanza | 4,5 | 5,0 | 5,56 | 6,17 |
| TikTok Store | Arkanza (store) | 5,0 | 6,17 | 6,85 | 7,61 |
| TikTok Support | Arkanza (support) | 5,0 | 5,56 | 6,17 | 6,86 |
| TikTok Dananta — Katun | Dananta | 5,0 | 6,17 | 6,85 | 7,61 |
| TikTok Dananta — Poly | Dananta | 4,0 | 4,93 | 5,48 | 6,09 |
| TikTok Loka | Loka | 6,0 | 7,40 | 8,22 | 9,14 |
| TikTok Sudjiwo | Sudjiwo | 5,5 | 6,78 | 7,54 | 8,37 |
| Shopee Arkanza | Arkanza | 4,5 | 5,55 | 6,17 | 6,85 |
| Shopee Arkanza Mall | Arkanza | 5,5 | 6,78 | 7,54 | 8,37 |
| Shopee Support | Arkanza | 5,0 | 6,17 | 6,85 | 7,61 |
| Shopee Dananta | Dananta | 5,0 | 6,17 | 6,85 | 7,61 |
| Shopee Loka | Loka | 5,0 | 6,17 | 6,85 | 7,61 |
| Shopee Sudjiwo | Sudjiwo | 6,0 | 7,40 | 8,22 | 9,14 |
| Meta (IG/FB Ads) | semua | 20,0 | 24,67 | 27,41 | 30,45 |
| Facebook Store & Gudang | semua | 3,5 | 4,32 | 4,80 | 5,33 |
Catatan penting:
- Baris “Affiliate” (traffic organik/afiliasi) tidak punya target ROAS iklan: di Profit Engine nilainya 0 karena penjualan afiliasi berbasis komisi. Target ROAS hanya untuk traffic beriklan (Live/Video + Internal ads).
- Meta/Facebook memakai platform fee 0% (traffic iklan ke toko), sehingga ROAS-nya terbaca jauh lebih tinggi. Ekonominya berbeda; jangan disamakan dengan target marketplace.
- Angka di tabel = snapshot mining 2026-07-11. Bila fee/harga/COGS berubah, sheet yang jadi acuan; perbarui node ini saat review.
3. Struktur fee per marketplace (dari Profit Engine 2026)
| Marketplace | Platform Fee | Affiliate | PPN Iklan | Cancel/Unpaid | Failsafe |
|---|---|---|---|---|---|
| TikTok Arkanza (main) | 17,5% | 0–7,5% | 0% | 10% | 90% |
| TikTok Store / Support | 17,5–21,5% | 0–7,5% | 0–11% | 10% | 90% |
| TikTok sub-brand | 17,5% | 0–7,5% | 11% | 10% | 90% |
| Shopee reguler | 17,5% | 0–10% | 11% | 10% | 90% |
| Shopee Mall / Sudjiwo | 21,5% | 0–10% | 11% | 10% | 90% |
| Meta / Facebook | 0% | 0–2% | 11% | 10% | 90% |
Komisi afiliasi per skema: Affiliate ~7,5% (Signature 5%; Shopee afiliasi-organik s.d. 10%) · Live/Video 2% · Internal (own ads) 0%. Processing fee ≈ Rp4.250/order.
4. Margin & margin floor
- Margin floor = 5% (semua brand, dikunci Anton 2026-07-11). Pada True ROAS breakeven, margin cofunded mendarat ≈ 5% — jadi True ROAS = titik yang persis menyentuh lantai margin.
- Margin per baris (seri × skema) berbeda; skema Internal (afiliasi 0%) margin tertinggi, Affiliate terendah. Angka margin per baris ada di Profit Engine 2026.
- Plafon diskon (discount ceiling) diturunkan dari margin floor + mesin cofund (lihat Pricing_Architecture; angka masih perlu dikunci Anton).
Related
Benchmarks · Pricing_Architecture · KPI_Definitions · Budget_and_Allocation · SOP_Spend_Pacing_Kesehatan_Akun · SOP_Strategi_Approval_Iklan · Analisa_Sheet