Pricing Architecture
Rumah tunggal untuk arsitektur harga Arkanza: tier harga, lantai margin (margin floor), dan plafon diskon (discount ceiling) per brand. Node ini yang mendefinisikan aturan; pemantauan harga/promo live (Monitoring Harga) ada di App/worksheet dan merujuk aturan di sini, tidak menetapkan ulang (lihat KB_Coverage_and_Gaps §2).
#owner/anton · Cadence: review saat keputusan harga/promo signifikan (sesuai kebutuhan).
✅ Dikunci (Anton, 2026-07-11 & 2026-07-13). Margin floor = 5% (semua brand). Angka di bawah = band harga jual (ribu Rupiah), dari Anton. COGS + ekonomi penuh per marketplace di
Profit Engine 2026; margin & ambang ROAS per marketplace di Unit_Economics (di-mine dari sheet, tidak dikarang di sini). Plafon diskon dikunci 2026-07-13 (tiga tingkat, di bawah).
Struktur brand & harga jual (band; dari Anton — COGS di Profit Engine 2026)
Angka = band harga jual per unit (ribu Rupiah). COGS aktual per unit ada di Profit Engine 2026.
Arkanza (main brand) — tiga seri, kelas premium (~200–300 rb):
| Seri | Harga jual (band) | Material & detail |
|---|---|---|
| Premium (entry) | 225–245 | Katun Primisima + furing, motif sanggit |
| Exclusive (mid) | 235–245 | motif eksklusif Tim Desain Arkanza (HAKI) |
| Signature (top) | 285–315 | Katun C40, kancing emboss, curved hem, finishing tinggi |
Sub-brand aktif — dua tipe (Katun & Poly): harga jual sama, beda material (Poly lebih murah di COGS):
| Sub-brand | Harga jual (band) |
|---|---|
| Dananta | 190–200 |
| Sudjiwo | 190–200 |
| Loka | 170–180 |
(Brand nonaktif Oamra & Nusantara: tidak dipasarkan saat ini.)
Margin floor = 5% — batas margin terendah yang boleh diambil (mis. saat diskon dalam), berlaku semua
brand. Perhitungan margin = harga jual di atas vs COGS di Profit Engine 2026. Pengecualian: clearance
deadstock (plafon diskon tingkat 3) boleh menembus lantai ini.
Facet & wewenang
- Tier harga (posisi harga per brand/lini) — A·R: Marketing Lead, C: Senior Leadership.
- Margin floor = 5% (dikunci Anton 2026-07-11; semua brand) — batas margin terendah; approval Marketing Lead.
- Plafon diskon (tiga tingkat, di bawah) — di atas plafon → eskalasi ke Senior Leadership.
- Keputusan harga/promo signifikan → A: Marketing Lead (approver), dieskalasi bila melewati plafon.
Plafon diskon (discount ceiling) — dikunci Anton 2026-07-13
Tiga tingkat. Ukuran dalam Rupiah potongan dari harga jual, bukan persen.
| Tingkat | Potongan | Aturan margin | Wewenang |
|---|---|---|---|
| 1. Standar | Rp20–30 rb | Margin tetap di atas lantai 5% pada ROAS Target Dashboard normal | PIC/DA, tanpa eskalasi |
| 2. Payday / double-date | Lebih dalam dari standar | Margin dijaga lewat pergeseran struktur biaya (lebih organik + iklan lebih efisien → target kolom ROAS Pay-Day) + trade-off volume; bukan menembus lantai | Marketing Lead |
| 3. Deadstock / flash (item ber-tag) | Rp50–100 rb | Clearance; boleh menembus lantai 5% (bahkan di bawah COGS) untuk melego stok mati | Marketing Lead / Senior Leadership |
Cara kerja tingkat 2 (penting). Harga turun tidak dimakan dari margin: saat harga jual dipotong (payday / double-date), struktur biaya digeser ke lebih efisien (porsi organik naik + iklan lebih efisien, jadi sasarannya pindah ke kolom ROAS Pay-Day yang lebih tinggi). Volume naik menutup margin per unit. Model ROAS-nya ada di Unit_Economics §1–2 (kolom Pay-Day).
Catatan per brand. Rp20–30 rb menekan margin lebih cepat di sub-brand murah (Loka ~170–180 rb) daripada di
Arkanza (225–315 rb). PIC cek margin per baris di Profit Engine 2026 sebelum diskon standar di sub-brand;
kalau mepet lantai, pakai mekanisme tingkat 2 (efisiensi + volume), bukan langsung menembus lantai.
Aturan pemakaian
- Keputusan harga/promo signifikan disetujui Marketing Lead (SOP_Vendor_Stakeholder_Eskalasi); perubahan besar (di atas plafon diskon) dieskalasi ke Senior Leadership.
- Monitoring Harga (live) merujuk plafon di sini; tim marketplace tidak menetapkan ulang aturan harga.
- Timing promo (payday/9.9/dst.) mengikuti Campaign_Calendar; besaran diskon mengikuti plafon di sini.
Related
SOP_Vendor_Stakeholder_Eskalasi · Campaign_Calendar · Unit_Economics · Monitoring_Harga_Sheet · Org_Structure_and_RACI · KB_Coverage_and_Gaps · Plan